当你跟客户要费用时，客户回你正揭不开锅，咋回复好一点

朋友说，穷的揭不开锅，然后我要用什么幽默的话回她？

你这样说：那你就好好锻炼锻炼身体吧，有劲了锅就容易揭开了。

客户说贵怎么高情商的回复？

不要看贵不贵，而是要看对不对，适合您的贵也不是贵。
客户或顾客可以指用金钱或某种有价值的物品来换取接受财产、服务、产品或某种创意的自然人或组织。是商业服务或产品的采购者，他们可能是最终的消费者、代理人或供应链内的中间人。传统观念认为，客户和消费者是同一概念，两者的含义可以不加区分。但是对于企业来讲，客户和消费者应该是加以区分的。客户是针对某一特定细分市场而言的，他们的需求较集中；而消费者是针对个体而言的，他们的需求较分散。

业务员面对客户谈到价钱太贵时，如何迂回？

首先要明确 客户声明 价格太贵 是其对产品有兴趣。 这可是赢得销售的关键一步 试想，客户一点都不敢兴趣，怎么会对产品挑刺？只会连说不错，好，然后头也不会的走人。所以当客户说产品这里不行，那里不行，价格太贵的时候，作为业务员应该很兴奋，应该努力提高此类用户的购买转化率。 既然客户对产品是感兴趣的，那么就不存在迂回，而是帮助客户下定购买决心的 每个人购买任何东西都需要理由。 也就是我们的卖点。 通常，以产品的广告语为载体。 比如 我选择，我喜欢 又比如 农夫山泉有点甜，再比如 怕上火，喝XXX 所以当用户说价格贵的时候 可以依从以下结构，自由发挥 1 恭维用户，比如品味高，眼光准。。。 2 强调卖

我是做外贸的 当客户说价格高的时候 怎么回复比较好 我是一个新手 谢谢

报价，始终是外贸实战中最核心的问题，也通常是买家用来筛选供应商的先决条件。所以很多人苦恼的问题都集中在一个点上，客户说报价太高，怎么办？

我们看过很多种回复，但是太多的回复只是在来来回回讲两句话：

“our quality is good”；“our price is best”

这样的回复，对买家来说完全是无效信息，只会加速离开。

那么，到底如何回应买家报价贵的问题才合适呢？

首先，一定要稳住原来的价位，松口太早反而会有更多压价。具体我们可以从以下几个方面入手：

1.分摊价格

你知道每件产品的价格，但是具体是如何定价的你了解吗？

包括可以分摊到每一项上的具体费用：原材料费、人工开支、折旧费、生产费，甚至是维护费。

哪一项可以有浮动，哪一项是硬性开支，这些你都要有所了解。掌握了基本的定价，在面对买家的问题时你可以一个个给对方拆分，告诉他为什么是这个价格。同时在介绍的过程中，买家对品有深入的了解，你也能给买家留下专业值得信任的印象。

2.反问价格

不妨问一下对方的心理价位，如果对方回答得含糊其辞，那可能他之前只是随口一说，或者对这个市场还不是非常熟悉。这个时候要引导客户重新回到我们产品，去拆解产品优势或者服务优势。

如果说客户确实给出了实打实的价位，也别着急松口，先打探一下对方是不是非这个目标价不可。

假如是，那就意味着，只要达不到这个价格，客户就不会下单，甚至可能是只要达到这个价格，无论是哪个供应商，客户都会下单。

假如不是，那说明客户除了关注价格以外，还有其他的因素，那这个时候我们就该去挖掘一下客户的其他需求。

3.输出附加值

当产品已经讲尽了，服务也推完了，那不妨在你们的邮件/电话往来间隙中夹杂一些对客户来说有价值的讯息：比如近期的市场趋势，终端消费者偏好等等。之前有客户反馈说真的有买家还就他发的一条讯息和他有了交流。

这条应该算是“人”的因素，虽然说在商言商，但是不可否认有的时候个人魅力也是一种推进力。

➤第一阶段的稳住报价已经说完，那么如果买家依然觉得报价高，而对方也是你想抓住的客户怎么办呢？

那就适当做一些让步吧，当然让步也有技巧，既要让对方觉得你有在降价，也要尽可能保全更多的利益。

那么具体也可以从以下这些方面入手：

返利降价

这是在国际贸易中比较常见的一种方式，订单可以降价几个点，但是这几个点的差价将会在下一批订单中返还。促进多次返单。

延长交货期

降价，但是延长原定的交货期限，这样可以根据原材料价格的走向和汇率的波动变化来控制成本。

比如交货期由原来的30天延长为50天，那么在这增加的20天里，我们可以从汇率低值和原材料采购成本低值期间采购，拉回降价的那部分损失。

更换物流方式

这个也比较好理解，走更为便宜的物流方式。但是如果货品是一些易碎，易变质或者高价值产品，小麦建议还是要先保证货品到达的完好率。

最后，之前有客户问,怎么跟了一段时间客户就不回复了？我报的价格明明降低了呀。

如果大家也碰到的类似的问题，先检查一下你回复的邮件里有没有公司签名、标明产品并且最好做个前封邮件的小概述。买家手上是会负责很多产品的，每个产品也会对接多家供应商，你直接来个“我们同意降x%个点”，买家懒得上翻的话就干脆不回了。

此外，建议大家千万别对自己的报价太有把握，类似“这个价格你不要想从中国找到”这种话绝对避免。首先，在价格战下买家可能真的可以找到更低价位的产品，其次，这样的话会引起买家的反感。所以一定要斟酌好再说。

兄弟说都穷的揭不开锅了我应该怎么回复

如果你兄弟说穷的都揭不开锅了，确确实实如果真的是揭不开锅的话。那就有必要帮助他一下，但是他事先他让你帮助他了吗？他求助了没有啊，如果他既没求助，也没球包，那说明他还没有到揭不开锅的那个时候，是不是你和他借钱了，他说穷的揭不开锅了，要是那样的话，他可能就是不想借给你。我觉得是这个意思吧，也不知道我理解的对不对，还有可能其他的原因吧。或者是你们两个之间聊天好久没见啦，你在忙什么，我在瞎忙。他说忙的都忙的不可开交啦，穷的都穷的揭不开锅啦，等等，这也是可能是调侃吧。不管什么情况，一定要分析清楚是什么原因。如如借钱，借你的，或者是你借他的。帮和不帮都是你一念之间。正常情况下说，穷的开不揭不开锅，这都是一